СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Отменить ответ Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться. В бизнесе тот же принцип — никто не хочет слышать, что у них есть проблемы. Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. По данным на начало года в России зарегистрировано 4,4 млн юридических лиц. Важно отметить, что если продавец считает встречу успешной, это еще не говорит о том, что она таковой является на самом деле, даже если получена положительная обратная связь от клиента. Вопросы помогают клиентам говорить.

Добавил: Togul
Размер: 24.66 Mb
Скачали: 1682
Формат: ZIP архив

Планируйте, реализуйте и пересматривайте. Некоторые наверняка могут, большинство — вряд.

Рецензия Александра Ширишева

Согласие на крупную сделку — серьезное решение. Оно было опубликовано в году издательством Манн, Иванов и Фербер.

Они проголосовали за нее своими деньгами — и тем самым обрекли нас на поиски англоязычного оригинала в заграничных магазинах. Ваша корзина невероятно пуста. Мы почерпнули в ней много нового и полезного для. Пока не нашли для себя ничего в Лабиринте?

Нил Рекхэм — СПИН-продажи читать онлайн и скачать бесплатно

Начало встречи — действия до начала продаж, которые призваны спин-продахи на продажу. Как работать с конфликтными клиентами. Как отмечает автор, на многих тренингах по продажам учат задавать ситуационные вопросы. И не один из нас раньше не задавался вопросом: Если вы руководите продажами, то мы хотим вам пожелать, конечно же, выполнения плана продаж вашей компании и полной удовлетворенности используемыми в работе инструментами: Следует помнить, что в крупных продажах обязательство может и не означать заключение сделки.

  ПЕРСИ ДЖЕКСОН И МОРЕ ЧУДОВИЩ EPUB СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Но упоминал планирование, и то насколько важно его придерживаться, по нескольку раз в каждой главе. У вас пока нет сообщений! Перед потенциальными клиентами была проведена эффектная презентация продукта. Если покупатель посчитает, что цена решения проблемы спин—продажи высока по сравнению со значимостью проблемы, он не станет покупать.

На этот раз книга посвящена большим продажам. Время до закрытия сделки существенно растягивается. Платим за полезные отзывы!

Продажи по методу SPIN: ад, окситоцин и ксероксы

Теперь я скорее услышу: В наши дни, когда грамотный клиент с помощью Интернета может легко и быстро выбрать для себя качественные товары по лучшей цене, роль продавцов кардинально меняется.

Оно опровергло необходимость частого использования различных техник закрытия в течение встречи. Со всего мира в мой офис приходили письма от продавцов, которые, в сущности, говорили: Посоветуйте эту книгу друзьям и получите 8р.

Пример использования направляющих вопросов: Боб Файфер — Издержки — вниз, продажи — вверх.

СПИН-продажи (Нил Рекхэм) — купить в МИФе

Введите e-mail или мобильный телефон, который Вы указывали при оформлении заказа. Вот тут-то вам и пригодятся ключевые Причем каждый вопрос они используют особым образом и с определенной целью. Продающие тексты Сергей Бернадский.

  КАРТА СТЕРЛИБАШЕВО С УЛИЦАМИ И ДОМАМИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Один из самых мягких отказов заканчивался словами: СПИН-продажи руб. Практическое руководство Нил Рекхэм.

Доставим утром 14 февраля на почту.